A mund ta ndryshojnë vërtet programet e besnikërisë sa shpenzoj?

Hyn për një kafe, dhe kartës i mungon vetëm një vulë për një kafe falas, kështu që kthehesh të nesërmen në mëngjes në vend të pasnesërmes. A ishte ky vendimi yt apo i kartës? Shqetësimi pas kësaj pyetjeje është se programet e besnikërisë janë më pak një falënderim dhe më shumë një mënyrë e heshtur për të të bërë të shpenzosh para që nuk i kishe planifikuar.

Përgjigjja e sinqertë

Programet e besnikërisë e ndryshojnë sjelljen. Efekti është real, i matshëm dhe zakonisht modest. Ka të bëjë gjithashtu kryesisht me sa shpesh kthehesh dhe jo me sa shpenzon çdo herë.

Efekti i afrimit te qëllimi. Kërkimi më i njohur për këtë vjen nga një kartë me vula kafeneje: bli dhjetë kafe, merr një falas. Studiuesit zbuluan se klientët blinin kafe më shpesh sa më shumë i afroheshin asaj falas. Ata që e plotësuan kartën e bënë mesatarisht për rreth 25 ditë, ndërkohë që me ritmin fillestar do t’u duheshin rreth 29. Në tërësi, vizitat u përshpejtuan me afërsisht 16–20% kur shpërblimi u duk në horizont.

Efekti i nisjes me avantazh. Një eksperiment i ngjashëm në një lavazh makinash u dha disa klientëve një kartë me tetë vula dhe të tjerëve një kartë me dhjetë vula me dy vula tashmë të vendosura. Të dy grupeve u duheshin edhe tetë larje. Vetëm 19% e plotësuan kartën bosh, por 34% e plotësuan atë me avantazh fillestar. Ndjesia se ke bërë tashmë përparim të bën më të prirur ta përfundosh.

Tabloja më e gjerë. Një rishikim akademik i tridhjetë viteve studime zbuloi se programet e besnikërisë i rrisin blerjet e përsëritura, por janë shumë më të dobëta në ndryshimin e asaj që njerëzit ndiejnë për një dyqan. Efekti varet shumë nga mënyra si është projektuar programi.

Çfarë thonë vetë blerësit? Varet shumë se ku pyet:

„Programet e besnikërisë më bëjnë të shpenzoj më shumë”	Më i ulëti	Tipik	Më i larti
Pjesa e anëtarëve që pajtohen	24–35% (Britani dhe Evropë)	rreth 57–73% (anketa amerikane dhe globale)	85% thonë se kanë më shumë gjasa të vazhdojnë të blejnë (SHBA)

Në Evropë, vetëm rreth një e treta e anëtarëve të programeve të besnikërisë thonë se programet i bëjnë të shpenzojnë më shumë; në Gjermani, vetëm 25%. Dhe në Britani, 76% e blerësve thanë se çmimet për anëtarët nuk kishin ndryshuar vendin ku blejnë. Shumica e njerëzve mbledhin pikë aty ku do të blinin gjithsesi. Këto janë shifra të deklaruara nga vetë njerëzit, dhe provat e forta se programet e rritin shpenzimin total janë më të pakta nga ç’lënë të kuptohet reklamat.

Pra, cilat shtysa duhet t’i vëresh?

Treguesit e përparimit, si një kartë ose një shirit që tregon sa afër je.
Nisjet me avantazh, si një vulë e parë e dhënë për regjistrimin.
Mesazhet „shpenzo edhe X€ për të arritur nivelin tjetër” te programet me nivele.
Çmimet për anëtarët me kohë të kufizuar që të bëjnë të ndihesh se duhet të blesh tani.
Tarifat që i ke paguar tashmë. Një anëtarësim me pagesë mund të të bëjë të ndihesh se duhet të blesh më shumë për „t’i nxjerrë paratë”, që është shpenzim i nxitur nga tarifa, jo nga nevoja.

Asnjë prej tyre nuk është keqdashës në vetvete. Një shtysë për t’u kthyer në një kafene që të pëlqen, për një kafe që do ta bleje gjithsesi, është në rregull. Bëhet problem kur lëviz para që nuk kishe planifikuar t’i shpenzoje. Disa zakone ndihmojnë:

Zgjidh fillimisht dyqanin, pastaj përdor programin e tij, jo anasjelltas.
Trajtoje „shpenzo më shumë për të arritur nivelin tjetër” si një sugjerim për t’u injoruar, përveç nëse artikulli të duhej.
Mbaj mend përmasat: shumica e skemave me pikë kthejnë afërsisht 0,5–1% të asaj që shpenzon. Të shpenzosh 20€ më shumë për të fituar 20 cent nuk është kursim.

Si e trajton këtë Gamma Wallet

Do të ishte e pandershme të thoshim se Gamma Wallet nuk i përdor këto efekte. I përdor, dhe është më mirë ta themi hapur.

Shpërblime në Rritje e rrisin përqindjen e shpërblimit tënd me çdo vizitë. Ky është efekti i afrimit te qëllimi, i ndërtuar brenda shpërblimit.
Shpërblim me Shtresa dhe Zbritje me Shtresa të ngjitin nivel pas niveli ndërsa shpenzon.
Njoftimet të lajmërojnë kur arrin një nivel të ri shpërblimi ose kur një pool po mbyllet.

Ajo që Gamma bën ndryshe është mënyra si i paraqet këto shtysa:

Çmimi është çmimi. Produktet shiten me çmim të plotë, dhe shpërblimi është kredi për një vizitë të ardhshme. Gamma nuk mbështetet te një çmim më i ulët për anëtarët apo te një numërim mbrapsht për të të bërë të blesh sot.

Nuk ka tarifë për ta justifikuar. Gamma Wallet është falas për blerësit, kështu që nuk ka kosto anëtarësimi që të shtyn të blesh më shumë për të dalë pa humbje.

Në pool-et komunitare, shpërblimi rritet me grupin, jo vetëm me ty. Në një pool Blerje Komunitare, përqindja e shpërblimit të çdo klienti rritet ndërsa rriten blerjet totale të grupit në dyqan. Nuk ke pse të shpenzosh vetë më shumë që të shohësh normën tënde të përmirësohet; ajo rritet ndërsa blejnë atje edhe klientë të tjerë. Të gjithë marrin të njëjtën normë, të llogaritur nga totali i grupit dhe blerja e tyre, pa short dhe pa fitues e humbës.

Kushtet janë të shkruara. Çdo shpërblim regjistrohet si kontratë shpërblimi kur e fiton, dhe kredia është e vlefshme 12 muaj si parazgjedhje. Nëse e kupton që nuk do ta përdorësh, mund t’ia kalosh personalisht një përdoruesi tjetër të Gamma-s para se të skadojë; mbetet e përdorshme në të njëjtin dyqan, dhe ai ka 30 ditë për ta përdorur. Nuk ke kurrë nevojë të bësh një udhëtim shtesë vetëm për të shpëtuar një balancë.

Pse Gamma është sistemi që duhet zgjedhur

Çdo program besnikërie është, pjesërisht, një nxitje për t’u kthyer. Masa e sinqertë nuk është nëse një program të shtyn, por nëse shtysa të çon drejt diçkaje që do ta kishe dashur gjithsesi, dhe nëse e respekton zgjedhjen tënde kur nuk është kështu.

Standardi i tregut përfshin edhe presion që punon kundër blerësve: tarifa që nxitin shpenzime shtesë, çmime për anëtarët që e bëjnë çmimin normal të duket më i keq dhe skadim që e kthen një vizitë të paplanifikuar në një mision shpëtimi. Gamma është projektuar t’i lërë jashtë këto. Ajo që mbetet është një shpërblim për t’u kthyer te dyqanet që të pëlqejnë tashmë, dhe në një pool komunitar, një shpërblim që rritet sepse blejnë atje edhe fqinjët e tu, jo sepse shpenzove më shumë nga sa kishe ndër mend.

Për më shumë informacion, vizito www.gamma-wallet.com ose zbulo shërbimet tona për të parë si funksionon secili model shpërblimi.

Nëse dëshiron një program besnikërie që është i hapur për mënyrën si funksionon, shkarko Gamma Wallet — është falas. Nëse ke një dyqan dhe dëshiron t’i kthesh klientët pa i shtyrë, regjistro dyqanin tënd dhe fillo me nivelin falas.