Είναι καλύτερα να μένω πιστός ή να ψάχνω για προσφορές;
Υπάρχουν δύο είδη προσεκτικού καταναλωτή. Ο ένας μένει στα ίδια λίγα καταστήματα και μαζεύει κάθε ανταμοιβή που υπάρχει. Ο άλλος ελέγχει τιμές παντού και πηγαίνει όπου είναι καλύτερη η προσφορά αυτή την εβδομάδα. Ο καθένας υποψιάζεται ότι ο άλλος χάνει χρήματα. Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι και οι δύο έχουν δίκιο, για διαφορετικά πράγματα.
Η ειλικρινής απάντηση
Βοηθά να συγκρίνουμε τι σας αποφέρει πραγματικά κάθε στρατηγική και τι σας κοστίζει σε χρόνο και προσοχή.
Τι αποφέρει συνήθως η αφοσίωση. Τα καθημερινά προγράμματα πόντων των σούπερ μάρκετ επιστρέφουν περίπου 0,5–1% από όσα ξοδεύετε, με ορισμένα προγράμματα φαρμακείων και καλλυντικών να φτάνουν περίπου το 3%. Μια κάρτα σφραγίδων καφετέριας τύπου «αγόρασε εννέα, πάρε τον δέκατο δωρεάν» αξίζει περίπου 10%, αλλά μόνο αν τη γεμίσετε. Οι τιμές μόνο για μέλη μπορεί να είναι μεγαλύτερες: η ρυθμιστική αρχή ανταγωνισμού του Ηνωμένου Βασιλείου διαπίστωσε ότι εξοικονομούσαν περίπου 17–25% κατά μέσο όρο στα σχετικά προϊόντα.
Τι αποφέρει συνήθως η σύγκριση τιμών. Δεν υπάρχει ένας αριθμός, γιατί εξαρτάται από το τι αγοράζετε και πόσο διαφέρουν οι τιμές. Η ίδια ρυθμιστική αρχή επισήμανε κάτι που μετράει εδώ: οι τιμές μελών δεν ήταν πάντα η φθηνότερη επιλογή στην αγορά. Μια έκπτωση στο κατάστημα που πηγαίνετε συνήθως μπορεί να ξεπεραστεί αλλού.
Τι κοστίζει κάθε στρατηγική. Η σύγκριση τιμών κοστίζει χρόνο, μετακινήσεις και προσοχή, και σκορπίζει τις αγορές σας. Αυτό το σκόρπισμα έχει κρυφό κόστος: οι κάρτες σφραγίδων που χρειάζονται πάνω από δύο περίπου μήνες για να γεμίσουν σπάνια ολοκληρώνονται, οπότε όσο σε περισσότερα καταστήματα μοιράζεστε, τόσο λιγότερες ανταμοιβές ολοκληρώνετε ποτέ. Η αφοσίωση σάς κοστίζει την περιστασιακή καλύτερη τιμή αλλού, και μερικές φορές μια ώθηση να ξοδέψετε περισσότερα από όσα σχεδιάζατε.
Να μια χονδρική σύγκριση:
| Χαμηλότερο | Συνηθισμένο | Υψηλότερο | |
|---|---|---|---|
| Αφοσίωση: προγράμματα πόντων (ποσοστό δαπάνης που επιστρέφεται) | 0,5% | 0,5–1% | περίπου 3% |
| Αφοσίωση: κάρτες σφραγίδων (αν ολοκληρωθούν) | περίπου 7,7% | περίπου 9–10% | περίπου 11–12% |
| Αφοσίωση: τιμές μόνο για μέλη (εξοικονόμηση στα σχετικά προϊόντα) | περίπου 10% | 17–25% | 25%+ σε μεμονωμένα προϊόντα |
| Σύγκριση τιμών | διαφέρει ανά προϊόν· δεν υπάρχει αξιόπιστος αριθμός για την αγορά |
Στην πράξη, οι περισσότεροι δεν επιλέγουν κανένα από τα δύο άκρα. Σε έρευνα μιας ρυθμιστικής αρχής του Ηνωμένου Βασιλείου, το 76% δήλωσε ότι οι τιμές για μέλη δεν άλλαξαν το πού ψωνίζει. Οι άνθρωποι κυρίως μαζεύουν ανταμοιβές εκεί όπου θα ψώνιζαν έτσι κι αλλιώς.
Ένας λογικός πρακτικός κανόνας:
- Συγκρίνετε τιμές για μεγάλες, σπάνιες αγορές. Οι οικιακές συσκευές, τα ηλεκτρονικά, οι ασφάλειες και τα ταξίδια είναι τα σημεία όπου οι διαφορές τιμών είναι μεγάλες και οι αποδόσεις της αφοσίωσης μικρές σε σύγκριση.
- Μείνετε πιστοί στις συχνές, καθημερινές αγορές. Καφές, ψωμί, κομμωτήριο, το μπακάλικο της γειτονιάς. Εδώ οι διαφορές τιμών είναι μικρές, και οι σταθερές επισκέψεις είναι αυτές που κάνουν μια ανταμοιβή να αθροίζεται.
- Κρατήστε μικρή τη λίστα των προγραμμάτων σας. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν ενεργά μόνο περίπου τα μισά από τα προγράμματα στα οποία γράφονται. Δύο ή τρία προγράμματα που χρησιμοποιείτε πραγματικά είναι καλύτερα από δέκα που ξεχνάτε.
Πώς το αντιμετωπίζει το Gamma Wallet
Το Gamma Wallet είναι φτιαγμένο για το μισό της στρατηγικής που λέει «μείνετε πιστοί στα καθημερινά», στα καταστήματα της γειτονιάς, χωρίς να σας δένει με κανένα.
Αφοσίωση που μεγαλώνει με τις επισκέψεις. Ανάλογα με το κατάστημα, η ανταμοιβή σας μπορεί να είναι ένα σταθερό ποσό πίστωσης σε κάθε αγορά, ένα ποσοστό που ανεβαίνει σε κάθε επίσκεψη (Αυξανόμενες Ανταμοιβές) ή επίπεδα που μεγαλώνουν καθώς ξοδεύετε. Οι σταθερές επισκέψεις είναι αυτές που ανεβάζουν την ανταμοιβή, κάτι που ταιριάζει στα καταστήματα όπου θα πηγαίνατε έτσι κι αλλιώς.
Αφοσίωση που μεγαλώνει με τους γείτονές σας. Σε ένα pool Κοινοτικής Αγοράς, το ποσοστό ανταμοιβής κάθε πελάτη ανεβαίνει καθώς αυξάνονται οι συνολικές αγορές της ομάδας στο κατάστημα κατά τη διάρκεια του pool. Η ανταμοιβή υπολογίζεται όταν κλείσει το pool. Το να είστε τακτικός πελάτης δεν σημαίνει ότι κερδίζετε μόνοι σας.
Κανένα παιχνίδι με τις τιμές. Στα περισσότερα μοντέλα ανταμοιβής της Gamma, τα προϊόντα πωλούνται σε πλήρη τιμή και η ανταμοιβή είναι πίστωση για μια μελλοντική επίσκεψη. Η εξαίρεση είναι μια κλιμακωτή έκπτωση που ένα κατάστημα μπορεί να επιλέξει να εφαρμόζει στο ταμείο. Σε κάθε περίπτωση, δεν υπάρχει κρυφή τιμή μέλους που μπορεί να είναι ή να μην είναι η φθηνότερη της πόλης. Μπορείτε να συγκρίνετε την τιμή του ραφιού κανονικά και να αντιμετωπίζετε την πίστωση ως μπόνους από πάνω.
Ένα πορτοφόλι, πολλά καταστήματα. Το υπόλοιπό σας σε κάθε συνεργαζόμενο κατάστημα βρίσκεται σε μία εφαρμογή. Μπορείτε να είστε πιστοί στον φούρνο και στο κουρείο σας χωρίς να κουβαλάτε δύο κάρτες.
Μια διέξοδος που δεν σπαταλά αξία. Η πίστωση ανταμοιβής ισχύει από προεπιλογή για 12 μήνες. Αν αλλάξετε κατάστημα ή μετακομίσετε, μπορείτε να μεταβιβάσετε αυτοπροσώπως την αχρησιμοποίητη πίστωση σε άλλον χρήστη της Gamma πριν λήξει· παραμένει εξαργυρώσιμη στο ίδιο κατάστημα, και εκείνος έχει 30 ημέρες για να την ξοδέψει.
Γιατί η Gamma είναι το σύστημα που αξίζει να επιλέξετε
Το πραγματικό κόστος της αφοσίωσης είναι το δέσιμο: πόντοι που αποδίδουν μόνο αν συνεχίσετε να επιστρέφετε, και λήγουν αν σταματήσετε. Το πραγματικό κόστος της σύγκρισης τιμών είναι ότι δεν ολοκληρώνετε ποτέ μια ανταμοιβή. Η Gamma έχει σχεδιαστεί για να μειώνει και τα δύο.
- Αφοσίωση χωρίς παγίδα. Μια πίστωση που μπορεί να χαριστεί πριν λήξει σημαίνει ότι η αλλαγή στις συνήθειές σας δεν σβήνει όσα κερδίσατε.
- Ανταμοιβές που χρησιμοποιούνται. Στην αγορά, περίπου οι μισές ανταμοιβές αφοσίωσης εξαργυρώνονται. Επειδή η πίστωση της Gamma συνδέεται με καταστήματα που ήδη επισκέπτεστε και ξοδεύεται γρήγορα στο ταμείο, αναμένουμε η εξαργύρωση να παραμένει πάνω από αυτόν τον μέσο όρο της αγοράς.
- Ειλικρινής σύγκριση τιμών. Επειδή οι περισσότερες ανταμοιβές είναι πίστωση και όχι ειδική τιμή, η τιμή του ραφιού είναι η τιμή. Η σύγκριση τιμών παραμένει εύκολη.
- Δωρεάν, άρα τίποτα να ανακτήσετε. Χωρίς τέλος συνδρομής, η αφοσίωση χρειάζεται απλώς να ξεπεράσει το μηδέν.
Μείνετε λοιπόν πιστοί εκεί όπου αποδίδει και συγκρίνετε τιμές εκεί όπου αποδίδει. Η Gamma κάνει το πιστό μισό πιο ανταποδοτικό, χωρίς να κάνει το άλλο μισό πιο δύσκολο.
Για περισσότερες πληροφορίες, επισκεφθείτε το www.gamma-wallet.com ή ανακαλύψτε τις υπηρεσίες μας για να δείτε πώς λειτουργεί κάθε μοντέλο ανταμοιβής.
Αν θέλετε η καθημερινή σας αφοσίωση να μετράει, κατεβάστε το Gamma Wallet — είναι δωρεάν. Αν έχετε κατάστημα στη γειτονιά και θέλετε οι τακτικοί σας πελάτες να έχουν σαφή λόγο να επιστρέφουν, εγγράψτε το κατάστημά σας και ξεκινήστε με το δωρεάν επίπεδο.